我把我的经验分享下给你们!
先从市场来说 跑腿这个项目近几年非常的吃香。几乎每个月都有新开的跑腿公司和半死不活的跑腿 目前我的公司一天/350-450单日 已经在这区极限 现有经营模式无法增长 我这地区的跑腿可以说 全国生意最好的地方之一,年初到现在我对于现在模式有了一个升级型的公司 到处跑了下各地 调查了下目前跑腿这行业的情况 我这地区一天生意总体1000-1200单 3家最大 我是第一 一天400左右 其他都是 150 100 然后剩下的小家的 小公司差不多几十家 单子都在10-50左右。 收入每个业务员差不多 最少一个月4000-6000**币左右 (没扣除油钱) 春节我这里 年初一到初七 差不多双倍
服务费 目前我这里起步定价7-8元次/3公里内/ 我曾经在第一年做跑腿的时候 初一到初七 一天工作8小时 7天存1W**币。 现在我这地区属于饱和状态 春节初一到初七差不多业务员一天也有500-1000左右人 一天。 现在说下我这里的一些情况 这对于做跑腿公司的是必要懂得 我先拿我这地区做举例 每个地区经营模式和发展情况都很不一样 提主说的是小城市 我就拿小城市的给你说
我这地区 属于四级城市,市区就差不多15公里左右 出了15公里就差不多是村镇。 地点 刚好不大不小 市区人口十万人,总人口30万。
说说服务项目,几乎国内所有的跑腿公司 都是一种宣传模式 发名片,已经好多年了 就印一个电话里面 然后名片上面 就是 代购 代买 代跑等等 除了违法几乎什么都能干,好了 这一点都让大家觉得 这个项目不错啊 什么都可以做业务量那不是怕没有 那应该很赚钱,我从前也是这么认为的,后面做起来也是磕磕碰碰才走到了今天,目前我自己已经发展到这个行业瓶颈,虽然已经找到了新的发展出路 但是由于需要资金和一些东西比较庞大,这行业想跨出我想做的那一步还需要一个有实力的老板。跑题了 还是说说你们想知道的老模式 有没钱赚吧,我能很确定的跟大家说 有 收入的话 我个人预估 一般都差不多有5000-10000左右 作为一个跑腿业务员,投资成本来说 其实很低 没门槛, 投资本钱如果当地 没有这行业存在的话 投资保证在1-2W内就够了
投资成本由几个部分组成:
1:踏板车或电动车
买车有2个选择方面 二手和全新 各有好处,1:二手车便宜 电动车的话主要看电瓶 电动车不建议买二手。 2:踏板车我这里不算** 正规车也就1000R左右。 成本控制在就壹仟伍佰元以内。有个致命硬伤 二手电动车 首先还是不耐跑 电瓶都是二手不耐用,你们初创公司来说没有经验鉴别好坏,还有就是速度不够快, 踏板车二手的致命伤是 烧油 打我车子比方,我一个人一天跑130公里左右 差不多20单 油钱刚好 30元一天 现在是7.5元油价 等于一公里耗油量不到3毛,我以前一开始用的二手踏板妈的 一公里5毛 很亏,所以这个是二手车不好的地方,希望对你们有好的建议。
二手电动车 配送 速度慢 电瓶 大部分48V 只能跑几十公里 不能爬坡,减低效率,充电费便宜 一天2-3元不错了,但是其实从长远来看是 不合算的 我以后慢慢跟大家说。二手踏板车 只要烧油控制住3毛一公里内 我还是建议用踏板车,速度更快 如果车子能保证开90-100码不会抖的话 更好、我经常送东西时候 骑车100码左右 一天闯200次红绿灯 虽然从道德层面说很不行,但是这个行业是服务行业 你要更快 服务周到 给客人 别人才会留下来 选择你。 这个做这行目前 无法改变的事实!
2:新车 车子有保修 电动车 电瓶不出大问题 一年换一次 大概900元左右 ,然后踏板车就还是由于控制烧油 一公里2.5毛左右 新车和旧车 好与坏 就在这。这里有个小建议 买车不要去**,因为你要一直闯红灯 所以不能挂牌,但是要袋安全帽。 我跑了五年运气很好没有给**抓到,好几次路封了半条已经抓到我衣服 拽着了 还是给我跑了,我一个朋友更* 2把钥匙,车子给抓扣了 人马上走掉 车子给**,回去拿钥匙 **不注意直接用备用的 把车子骑走。这些其实都是违法的 但是为了生计 我们还是会违规。
2:房子
就是办公地点 办公地点一定选择 市中心 离客户买东西地方比较近的地方,几乎客户这么多年买的都是 吃的 也就是说 你附近三百米内最好有 **,食杂店,水果摊 菜市场等。方便你购买配送,房子是块硬伤 地点没法选择偏远地区 我建议市区附近 选个柴火间就可以 如果合伙人多的话2-3个人 就选择2-3楼层比较低的 **便宜的房子,原因是 一天要出去跑N次 爬楼梯省时间 省力气,还有如果有小偷 偷车可以及时下楼。 初创公司如果没有和女友一起住的话 不需要什么面子问题柴火间500内就可以 里面放一张床, 电脑 ,摆一部固定电话。
3:电话
固定电话一台 最好要** 天翼手机绑定 同时振铃 电话放在电脑边上 抓一个电话录音盒子 四路的才几十块 方便登记客户需求,可以避免很多问题。 然后买一个打电话最便宜的电话卡 全国打 三分钟几分钱那种的,这样节约成本,我现在的公司一月电话费 打包要一千块。
选择电话是非常关键的问题 一部电话可以看出一个公司的未来发展情况 和竞争力。
我的电话 7878478 虽然很好笑,但是一眼记住你的公司号,我这还有3838438 还有123456 也就是我所说的前三业务量公司。电话号码是业务的来源也是客户对你的第一印象,我的电话号码现在市值20-30W**币 我买来的时候才20块 我电话每个月保底消费十元 我只负责接 不让欠费就行。
对于我来说 跑腿公司最重要的是电话号码 然后是配送人员。要成功就要一个好的电话号码,不能用自己手机号码,是大忌,因为不像样 不让人感觉像个公司 私人手机号码,呵呵,而且手机只能装QQ通讯录或者一些录音 也不方便。 电话录音是一个非常重要的环节!
说到这里其实投资方面 重要的也就这些了,跑腿公司的运作 就是 电话一部接单子 然后开着一部小毛驴出去买客人要的东西 送到客人说的地方。 说说开销吧
4:开销
宣传最便宜的就是 发名片,30元500张左右名片**,便宜到爆。这里开销多少 我就不打字了很累,以后做了 在问我有没什么技巧之内的。
主要开销来源于 房租,电话费,水电,油钱,和派发**,对于派发**我个人也是有 自己的一套路,打比方吧,初创公司只需要发名片和地位好客户,老板自己都没做 没跑,怎么发展公司,所以还是一步一步来 没必要做大宣传。 反而把公司做臭。战略部署好 才能稳定的做老大!
从以上一些说 大概就是 比如房租500+车子1部1000+水电月100+油钱+宽带+伙食+日用 一月最多开销3500左右 这些开销是包括你所有日常生活的开销。
从这里看对于很多*丝 就可以创业了。现在随便哪个人 都能拿个几万出来做!
1个人做 我建议准备2W元 老板要非常的勤劳 做这个行 只要肯跑 勤劳 永远都不会饿死,不怕没单子 我这里目前那么多小家跑腿 有的一天就10单 24小时营业的话 你计算一下 2.4小时 才一个电话 他们都活的下去,主要这行 还有很多偏门可以赚钱。 开始说 怎么赚钱吧
收入
路费+优惠+折扣+7788的
起步价定位 看地区收入 而定
我这里7元 3公里 扣除油钱 一单最少可以收入在3-5元 3公里的意思是 你接到单子 出门买东西 送到客人那 3公里内 包括回来的路程 如果一单一单配送等于差不多 6公里的消耗
这是最差的收入 一**均计算4元吧 时间消耗在 20-30分钟内 一小时差不多10元计算 对于新开的公司 等于一天跑10小时这样的单子 你第一笔投资 3500元消耗一个月 就保本了
这个是最低标准来计算, 这样的单子 目前没有见过 。
优惠
肯德基 麦当劳 必胜客 德克士 星巴克那些 什么的 都有优惠券 客户点单 买肯德基什么的 经常优惠都是 几十元 加路费 一次送的近 一天跑的多 几百块收入随便便, 现在又方便 全部APP优惠券 都不要自己花钱打印优惠券 手机拿出来读下代码就可以。
还有其他的优惠收入, 食杂店买东西,或者**买东西都有门道。 食杂店水果店买东西 称斤两的 混熟了老板都是优惠更便宜几块几毛 然后都是按照市场价卖给客户。 **买东西如果客户要小票 其实别沮丧 你还是赚钱,建议办理各大**客户喜欢买的**的会员卡,我个人每年**积分换购物卡 都差不多一年 一千多元 这是白给的 为什么这么多,因为都是客人要我买东西 我用我的卡积分的呀,有时候你对当地东西很熟悉 比如客人要买 洗发水,食杂店 比如50 刚好**做**才38元 你就可以跑去**买38 按照50卖 因为客户经常买 他也不会觉得你有杀他 除非他知道有**,但是你还是有**积分。 我个人在我这地区 几乎走到哪个店铺买东西 都有打折 套餐 快餐 牛排 等等 包括肯德基 那些 因为常去 所有业务员看到我 就不要出示了 直接打折。
鲜花 这可是非常肥的单子 , 我在**节的时候 一天送过20束花 一束花 店铺优惠70左右 一天收入几千块 一年2次。
蛋糕 蛋糕几乎都有会员卡 可以打折, 我这向阳坊那种 一般是9折 其他都是8折 有的地方要和我合作 都是7折给我。 一个蛋糕8寸都要接近百元 打折一个 就赚20元,而且每天都有很多人生日。
一些路边摊 烧烤 等等 我这里他们为了和我合作 全部都是8折 常送KTV 酒店那些 一次就是几十上百元 。 优惠的东西非常多 这行业对于一些没资金的人座 都很适合
说了这么多 打字很累了,其他的以后在说吧。
是可以挣钱得,现在的人都比较懒,生活节奏又特别快。很多时候一些小的事情,送个东西什么的不愿麻烦去做。这样跑腿公司的优势就出来了,但是现在市面上的跑腿公司很多,你需要累积客户,做出知名度,服务要完善。一年能挣多少钱,这个不一定,因为不知道你能做成什么样,订单多不多。只要努力就一定可以成功的